Czym charakteryzuje się pojęcie rynku dóbr luksusowych? Czy funkcjonuje w Polsce? Jakie marki uznajemy za ekskluzywne, a jakie za luksusowe? Poznajcie opinię współpracującego z naszym portalem eksperta – Agaty Krysiak, Dyrektor Generalnej i Założycielki A[&]P Brands.
Mianem dóbr luksusowych określamy ciężko osiągalne produkty najwyższej jakości, wytwarzane z wyselekcjonowanych, czasem trudno dostępnych materiałów i składników, firmowanych marką rangi światowej. Warto również podkreślić, że dobra luksusowe nie zaspokajają podstawowych potrzeb konsumentów, ale stanowią swoistego rodzaju wyróżnik w towarzystwie, podkreślają status społeczny i często stają się rodzajem hobby zamożnych ludzi. Tak jak dla wielu bogatych mężczyzn kolekcjonowanie drogich zegarków lub samochodów stanowi hobby, tak, przez wiele kobiet mogących pozwolić sobie na luksus, moda rozpatrywana jest w podobnych kategoriach.
Główne marki uważane w Polsce za luksusowe to Escada, Maxmara, Armani, czy Hugo Boss – marki rozpatrywane na rynku światowym jako te ze średniej półki. Warto jednak nadmienić, że w świadomości Polaków funkcjonuje odniesienie jakości produktu do ceny. Jeżeli za wyższą ceną idzie lepsza jakość materiału i wykonania, produkt sprzeda się z powodzeniem. O luksusie marki decyduje zarówno cena jak i jakość produktu. Innymi parametrami warunkującymi postrzeganie produktu w kategorii luksusowego jest bogata tradycja marki i reprezentowane przez nią wartości, starannie wyselekcjonowane tkaniny, wysoka jakość wykonania oraz unikalność produktu. Tak jak w przypadku marki Hermes, trudna dostępność modeli i konieczność oczekiwania na zakup sprawiają, że produkt jest bardziej pożądany i luksusowy, nawet pomimo wzrastających cen. Obserwujemy tutaj efekt Veblena, który dotyczy wzrostu popytu na dobra luksusowe mimo wzrostu cen tych dóbr. Wynika to z tego, że popyt na dobra luksusowe jest tym większy, im mniej ludzi je posiada. W Polsce luksus często mylony jest z pojęciem ekskluzywności. Produkt luksusowy to taki, który oprócz wysokiej ceny charakteryzuje się wysoką jakością użytych materiałów i wykonaniem. Natomiast pojęcie ekskluzywności głównie łączy się z dostępnością i wysoką ceną produktu.
Rynek dóbr luksusowych to sektor, którego rozwój zależy przede wszystkim od poziomu zamożności społeczeństwa. W Polsce, różni się on od przodującego w rankingach światowych rynku włoskiego i francuskiego. Raport KPMG z 2015 roku wskazuję, że wartość rynku luksusowej odzieży i dodatków w Polsce w 2014 roku wyniosła zaledwie 2 060 mln zł – 23-krotnie mniej niż wartość rynku włoskiego oraz 22-krotnie mniej od wartości rynku francuskiego. Te kolosalne różnice wynikają przede wszystkim z liczby osób o ponadprzeciętnych dochodach w Polsce, która wciąż pozostaje dużo niższa niż w krajach Zachodnich. Nie mniej jednak, z roku na rok obserwujemy tendencję wzrostową wartości rynku dóbr luksusowych w Polsce. Na przykład, w 2008 roku szacowana wartość wynosiła 6 mld zł, a w 2014 roku ponad 2 razy więcej – 12,6 mld zł. Społeczeństwo w Polsce ogólnie się bogaci, ale zarobki w stosunku do cen produktów luksusowych wciąż pozostają o wiele niższe niż w Londynie, Francji, czy we Włoszech. Z tych różnic w zarobkach wynika postrzeganie marek ze średniej półki światowej jako luksusowe.
Główną różnicą pomiędzy rynkiem dóbr luksusowych w Polsce i zagranicą są rodzaje sklepów, w których dostępne są ekskluzywne produkty. Zagranicą światowe marki otwierają sklepy firmowe, monobrandy, podczas gdy w Polsce wciąż przeważają niewielkie sklepy specjalistyczne. Dużym krokiem, który zapoczątkował przemiany na rynku Polskim było otwarcie w 2013 roku pierwszego butiku firmowego Louis Vuitton w Warszawie. Nie mniej jednak, rozwój ten następuje stopniowo. Na chwilę obecną Prada i D[&]G również potwierdziły plany związane z chęcią otwarcia firmowych sklepów w Polsce, co oznacza, że widzą potencjał w naszym rynku. Dla porównania, Chanel tego potencjału jeszcze nie dostrzegło. Rynkiem polskim interesuje się również dom mody Balmain, którego druga linia – Pierre Balmain – od kilku sezonów z wielkim powodzeniem dystrybuowana jest przez naszą firmę A[&]P Brands. W Polsce dostępne są również produkty Balmain oraz Valentino, jednakże na chwilę obecną jedynie w specjalistycznych butikach. Jako dystrybutor odzieży luksusowej, wprowadzając na rynek polski brytyjską markę strojów kąpielowych – Melissa Odabash – nie spodziewałam się tak szybkiego powodzenia marki. Zaskoczyło nas to, że marka przyjęła się w całej Polsce, pomimo wysokiego pułapu cenowego. Polki pokochały Melissę Odabash ze względu na doskonałą jakość, precyzyjne ręczne wykonanie oraz popularność modeli wśród gwiazd zarówno polskich, jak i zagranicznych.
Każdy kraj posiada również rodzimych projektantów, których produkty często postrzegane są w kategoriach luksusu, głównie ze względu na unikalność modeli oraz możliwość stworzenia i wykonania modelu szytego na miarę. W Polsce kobiety ubiera Dawid Woliński, La Mania i Magda Butrym, a o doskonale skrojone męskie garnitury dba Tomasz Ossoliński. Pomimo znakomitego kunsztu i różnorodności projektów, większości naszych projektantów jeszcze daleko do stworzenia marki luksusowej. Warto jednak zwrócić uwagę na szybki rozwój marki La Mania i Magda Butrym, które w ciągu ostatnich miesięcy stały się coraz lepiej rozpoznawalne na arenie międzynarodowej. Trzymamy kciuki za dalszy rozwój!
Zegarki i biżuteria to prężnie rozwijający się sektor rynku dóbr luksusowych. Kupowanie dodatków niekiedy postrzegane jest jako inwestycja na lata, jak w przypadku wyrobów firmy Cartier – jednych z najbardziej pożądanych i luksusowych na świecie, które niestety nie są jeszcze dostępne w Polsce. Zainteresowanie ekskluzywną biżuterią w Polsce rośnie, co objawia się m.in. otwarciem butiku francuskiej marki luksusowej Vanrycke, która od niedawna dostępna jest w Warszawie przy ulicy Mokotowskiej. Na rynku polskim od lat odnotowuje się również duże powodzenie luksusowej marki zegarków Rolex.
Rynek dóbr luksusowych w Polsce ulega ciągłym przemianom. Pomimo zauważalnego wzrostu, zainteresowania produktem luksusowym i ogólnego bogacenia się społeczeństwa, rynkowi dóbr luksusowych w Polsce wciąż sporo brakuje do osiągnięcia pozycji porównywalnej z Włochami lub Francją.
![Rynek dóbr luksusowych w Polsce odporny na recesję [raport 2022]](http://lamode.info/thumbs/tl_files/MATERIALS_2022/BIZNES/RYNEK/Rynek dobr luksusowych nie boi sie recesji/EN_01500406_0021.jpg)
